《2年在Tiktok从0-1，从独立站带货到直播带货，2个品牌站亏钱经历再到Tk服务商 海外众筹1年160W服务案子 再到砸钱做内容和组局进入资本市场 2年血泪经验》
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《2年在Tiktok从0-1，从独立站带货到直播带货，2个品牌站亏钱经历再到Tk服务商 海外众筹1年160W服务案子 再到砸钱做内容和组局进入资本市场 2年血泪经验》
《2年在Tiktok从0-1，从独立站带货到直播带货，2个品牌站亏钱经历再到Tk服务商 海外众筹1年160W服务案子 再到砸钱做内容和组局进入资本市场 2年血泪经验》
随着Tiktok进场的人越来越多，Tiktok从免费流量带货独立站到英国店/全球店/英美融合店，以及Tiktokads信息流爆款或垂品fb杂货铺模式，Tiktok所诞生的奇迹算是很多，我们从20年初入场，相当于最早拓荒的一批人，有上市公司大佬说过：一个项目要看什么时候入场最合适才是高商业认知，比如东方甄选，没辙了做直播带货，提升直播间逼格的同时，更多的是新东方的无奈，这并不妨碍他们依然是头部
大家好，我是Meekhao，从20年初入局Tiktok，就做好了all in Tiktok的所有准备，我在Tiktok的创业经历算是多元化，从Tk搬运账号-带货独立站-fb爆款杂货铺-fb/pin/Gg社媒广告做对标blendjet的品牌站-海外众筹服务商-Tk英国小店-Etsy店铺-培训+Tk服务商-私域流量带货-组局做TSP+MCN，能经历的算是经历了一遍了，Tiktok拿到融资的团队，无非有三种，拼内容，比如泡芙传媒（Thatlillepuff），拼供应链，1300W融资，上海的一个朋友的团队，这个产品没办法说，抱歉，属于宗教利基产品，要么做淘金工具（选品工具或广告分析工具），资本无非喜欢这几种模式，这是一天见8个投资人，除却给你吹牛逼之后所能悟到最干的干货和经验！
今天整体分享的框架：将做Tiktok和跨境电商的血和泪万字长文分享给你们：
一：自然流量+矩阵+独立站
开始做Tiktok伊始，其实就是在赌Tiktok在2年后的变现能力和孵化品牌能匹配抖音，创业嘛，不停的从0-1，不停的优化，不断的试错，不过这么多年的创业经验，让我坚信一个信念，内容为王，产品为王，短期的爆款模式会让人迷失了双眼，对于Tiktok同样也在犯错：过分逐利的心态忘记了初衷
以Tiktok矩阵免费流量为起点，记得出的第一个品是美妆铺货的独立站，一只眼线笔，加上税费是17.58美金，这个账号就是靠流量的堆砌，2000W的单条视频播放换来了一个订单，其实也是不容易，因为那条视频确实没有带货的基因，只是为了跑量承载起来的，产品和视频的不对版，导致转化率如此低，至此跑通了流量和出单的完整闭环，而且也有了优化的方向，对于我公司刚入行的小姑娘来说，实在是信心的累积，在一个月内完成闭环的搭建，对于团队来说，也是一件好事
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接下来的两个月便开始了疯狂的矩阵起号，美甲平均客单价能达到80美金左右，速卖通一件代发，利润率有55%-60%，美甲这个类目相对于来说更好起号，现在也是如此，搭配爽感的BGM更容易出爆款，只不过现在没有转化
美甲最高粉账号做到了89W粉，几乎凭借单个账号，一天销售额能达到500-1000美金，其实就4-8个订单，只不过客单价高，要知道每天的流量能有几百万播放，美甲延长胶套装，客单价高，质量差，产生的paypal客诉问题就多一倍，而且速卖通的发货时间太慢，一般要20-30天，对于paypal的解决办法就是养号和备用，对于发货慢就要调整产品方向或和速卖通卖家建立联系，减少退货问题，相信到现在很多Tiktok玩家还种模式带货
大家应该可以看出下图，sku的名字都没改，对，就是在速卖通用oberlo一键导入的，因为美甲有粉末类的东西，云途和燕文都不给发货